Prodejní
taktiky
Poud
chcete prodávat svoje výrobky a služby, využijte na to správný nástroj a
umístěte si na Facebooku nabídkový inzerát. Potud je to vhodné a prospěšné.
Jestliže se však pokoušíte namontovat skryté prodejní výzvy do vašich statusů,
komunikací a komentářů, jdete ostatním členům komunity občas pěkně na
nervy. Máte mezi přáteli někoho, kdo se zapojil do multi-level-marketingu a začal prodávat kosmetiku, čistící potřeby či služby finančního poradenství? Jak se cítíte, když na vás vytáhne svoje téma? Já osobně v takových chvílích prchám. Je to jako kdyby někdo přišel ke mně na soukromý večírek a potom začal nabízet ostatním hostům „zaručeně pravé švýcarské hodinky“ (i když vyrobené v Číně). Marketing na sociálních sítích by měl být zaměřený na navazování vztahů a kontaktů, ne na prodejní pronásledování.
Falešný
zájem
Je
to podobné, jako přímé pokusy o prodej, ale tito lidé jdou na věc oklikou.
Zapojí se do vašich diskuzí, předstírají zájem a snahu vytvořit kontakt, aby
v zápětí vytáhli svoji dobře míněnou obchodní radu. Je to průhledné a
stejně tak nevítané.
Namísto
hledání lstí, abyste prodávali, vytvořte skutečný zájem o vaše služby a
poskytováním hodnotného poradenství, informací nebo vhodných vzorků dosáhnete
toho, že vás lidé vyhledají sami. Složité? Jistě, chce to mnohem více práce.
Ale i výsledek je potom jiný.
Žaludy
hledejte v dubovém lese
I
v reálném životě je jednodušší prodávat něco lidem, kteří vaše výrobky
potřebují a můžou jim v něčem přispět, než vyvíjet úsilí na přesvědčování
lhostejných ignorantů. Podobně na síti je lepší navštívit specializované fórum
a vyměňovat si zkušenosti s vyprofilovanými zájemci, než se snažit dostat
informace ke každému, kdo vás náhodou najde. Na síti platí „Dej a dostaneš“.
Poskytněte vzorky zdarma těm, kteří je opravdu ocení a oni se k vám rádi
vrátí, aby s vámi udělali obchod.
A
jak to vnímáte vy? Co vám jde nejvíc na nervy při komunnikaci na síti Facebook
nebo podobných sociálních sítí?
Autor: Jana Škutková